Cuánto cuesta una agencia de marketing digital para una pyme
Cuota, proyecto, horas o porcentaje: qué incluye cada forma de cobrar y qué preguntar antes de firmar.
Publicado el · 10 min
En resumen
El precio de una agencia de marketing digital no es una tarifa fija: depende de los servicios, del trabajo que dé tu caso y de cómo cobre cada una. Aquí no vas a encontrar una cifra, sino las cuatro formas de cobrar (cuota mensual, por proyecto, por horas y porcentaje de la inversión), qué incluye cada una, por qué la cuota de la agencia y la inversión en anuncios son dos pagos distintos, qué preguntar antes de firmar y qué mirar en la permanencia.
- El precio depende de los servicios, del trabajo que dé tu caso, del punto de partida y de quién lo hace.
- Se cobra como cuota mensual, por proyecto, por horas o como porcentaje de la inversión en anuncios.
- La cuota de la agencia y la inversión en anuncios son dos pagos distintos: pide verlos por separado.
Cuánto cuesta una agencia de marketing digital no tiene una cifra única, y quien te la da sin conocer tu negocio te está vendiendo un paquete. Lo que sí se puede explicar es de qué depende el precio, cómo se cobra y qué tienes que tener claro antes de firmar. Así lo hacemos en Lual, una agencia de marketing digital para pymes: primero miramos tu caso y después hablamos de precio. Si aún no sabes qué necesitas, lo que toca antes de pedir presupuestos es un plan de marketing hecho para tu negocio.
Precio de una agencia de marketing digital: de qué depende
De cuatro cosas: qué servicios contratas, cuánto trabajo da tu caso, dónde partes y quién hace el trabajo.
- Los servicios. No cuesta lo mismo llevar una campaña de Google Ads que llevar los anuncios, el SEO y la web a la vez.
- El tamaño del trabajo. Un servicio en una población no es lo mismo que diez servicios en cinco provincias. Más campañas, más páginas y más zonas son más horas.
- El punto de partida. Si hay que montar la medición desde cero, rehacer la web o arreglar una cuenta de anuncios heredada, eso va primero y cuesta.
- Quién lo hace. La experiencia de quien lleva tu cuenta y si es una persona o un equipo también mueven el precio.
Por eso dos agencias pueden pasarte presupuestos muy distintos por lo «mismo»: casi nunca es lo mismo. Pide siempre el detalle de lo que entra.
Qué mueve el precio de una agencia
| Factor | Tira hacia abajo | Tira hacia arriba |
|---|---|---|
| Servicios | Uno solo, bien definido | Varios a la vez y coordinados |
| Alcance | Un servicio en una zona | Muchos servicios en muchas zonas |
| Punto de partida | Web clara y medición ya montada | Web antigua, sin medir o cuentas heredadas |
| Reuniones e informes | Un informe al mes | Reuniones frecuentes e informes a medida |
La pregunta no es cuánto cuesta una agencia, sino cuánto te vuelve.
Las cuatro formas de cobrar
Cuota mensual, por proyecto, por horas o como porcentaje de lo que inviertes en anuncios. Muchas agencias combinan dos.
Cuota mensual
Pagas lo mismo cada mes por un trabajo continuo: llevar las campañas, el SEO, las redes. Es la forma más habitual, porque casi todo el marketing digital es trabajo que no se acaba: una campaña se ajusta cada semana y una web se mejora con lo que se aprende de ella. Lo bueno es que sabes lo que pagas. Lo que hay que vigilar es que quede por escrito qué se hace cada mes, para que la cuota no se convierta en pagar por un informe.
Por proyecto
Un precio cerrado por un trabajo con principio y final: una web nueva, una auditoría, montar la medición de llamadas y formularios, un plan de marketing. Encaja cuando sabes qué quieres y tiene una fecha de entrega. Lo que hay que vigilar es qué pasa después: quién mantiene la web, cuántas rondas de cambios entran y si lo que se entrega queda a tu nombre.
Por horas
Pagas el tiempo que se dedica, con un precio por hora. Es habitual en consultorías puntuales, formación o encargos difíciles de medir de antemano. Lo bueno: pagas solo lo que usas. Lo que hay que vigilar: que te digan antes cuántas horas calculan y que te avisen si se van a pasar.
Porcentaje de la inversión publicitaria
La agencia cobra una parte de lo que inviertes en anuncios. Tiene sentido en cuentas grandes, donde el trabajo crece con la inversión. En una pyme tiene un problema de fondo: a la agencia le conviene que gastes más, lo necesites o no. Si te lo proponen, pregunta desde qué inversión se aplica y si hay un mínimo.
Las cuatro formas de cobrar, comparadas
| Forma | Qué incluye | Lo bueno | Lo que hay que vigilar |
|---|---|---|---|
| Cuota mensual | Un trabajo continuo, mes a mes | Sabes lo que pagas cada mes | Que esté escrito qué se hace cada mes |
| Por proyecto | Un trabajo con principio y final | Precio cerrado y fecha de entrega | Qué pasa después de entregarlo |
| Por horas | El tiempo que se dedica | Pagas solo lo que usas | Cuántas horas se calculan y quién avisa si se pasan |
| Porcentaje | Una parte de lo que inviertes en anuncios | Se adapta si la cuenta crece | A la agencia le conviene que gastes más |
Algunas agencias cobran además un alta: el trabajo de poner todo en marcha el primer mes. Es razonable si hay que montar algo de verdad (la medición, las campañas, una web), pero pide que conste por escrito y que diga qué se entrega.
Cuota de la agencia e inversión en anuncios: dos pagos distintos
Si contratas anuncios, pagas dos cosas. La inversión es lo que cuestan los anuncios: se la pagas a Google, a Meta o a OpenAI. La cuota de la agencia es el trabajo de montarlos, ajustarlos y medirlos, y se la pagas a la agencia.
Google lo explica así en su guía para trabajar con una agencia: los servicios de la agencia suelen tener un coste que se añade al de la publicidad, y conviene tener en cuenta el coste total para saber si te sale a cuenta. Y la política de Google para terceros obliga a quien gestiona anuncios de otros a avisarte por escrito de que cobra una tarifa de gestión y a darte el coste exacto de lo que cobra Google, sin mezclarlo con sus comisiones.
Lo más claro es que la inversión la pagues tú, con tu tarjeta y en tu propia cuenta, y que la agencia solo te facture su trabajo. Así siempre sabes cuánto ha ido a anuncios y cuánto a gestión. Y el tope lo pones tú: en Google Ads marcas un presupuesto diario medio y, en la mayoría de las campañas, Google no te cobra en un mes más de 30,4 veces esa cantidad.
Ejemplo: una pyme contrata anuncios en Google y en Instagram. Cada mes le llegan 3 cargos: el de Google por los clics, el de Meta por los anuncios y la factura de la agencia por la gestión. Si solo le llegara 1 con todo dentro, no podría saber cuánto ha ido de verdad a anuncios. Es un caso inventado, para que se vea la diferencia.
Si lo que vas a contratar es solo la gestión de anuncios en Google, lo desarrollamos en cuánto cobra una agencia por gestionar Google Ads. Y si quieres que la llevemos nosotros, eso es la gestión de Google Ads de Lual: la cuenta es tuya y cada llamada queda medida.
Qué debería incluir lo que pagas
Sea cual sea la forma de cobro, pide por escrito:
- Qué servicios entran y cuáles no.
- Qué se hace cada mes, en concreto.
- Cómo se mide: llamadas, formularios, ventas.
- Qué trae el informe y cada cuánto.
- Cuántas reuniones hay y con quién.
- A nombre de quién quedan las cuentas, la web y el dominio.
Si una parte es SEO, en cuánto cuesta el SEO para una pyme está lo que debería incluir ese trabajo en concreto. Y si todavía no tienes claro qué servicios te hacen falta, empieza por qué hace una agencia de marketing digital.
Qué preguntar antes de firmar
- ¿Qué vais a hacer cada mes? Que te lo digan con tareas, no con palabras como «estrategia» o «visibilidad».
- ¿Qué resultados esperáis y en qué plazo? ¿Cómo lo mediréis? Son de las preguntas que Google aconseja hacer antes de contratar un especialista en SEO, y valen para cualquier servicio.
- ¿Las cuentas van a mi nombre? En Google Ads, lo sano es que la cuenta sea tuya y la agencia entre con el nivel de acceso que tú le des. Si te vas, te quedas con el historial.
- ¿La inversión en anuncios la pago yo directamente? Mejor que sí.
- ¿Hay alta o coste de puesta en marcha? Que conste por escrito.
- ¿Hay permanencia? Ver el apartado siguiente.
- ¿Qué pasa si quiero irme? Con cuánto aviso, qué te entregan y en cuánto tiempo.
Permanencias: qué mirar
Una permanencia te obliga a pagar durante un tiempo mínimo aunque el trabajo no funcione. Algunas agencias la piden porque los primeros meses tienen más trabajo; es entendible si ese trabajo se cobra como alta, no si te ata un año entero.
Si el contrato la lleva, mira tres cosas: cuánto dura, qué pasa si te quieres ir antes (si hay penalización y de cuánto) y si se renueva sola sin avisarte. Y pregunta por qué la necesitan. Una agencia que confía en su trabajo no necesita atarte: si un mes no te compensa, lo dejas. En Lual trabajamos sin permanencia.
Señales de que estás pagando de más
- Te garantizan la primera posición. Google dice que nadie puede asegurarte el primer puesto, y sus normas para quien gestiona anuncios de otros le prohíben garantizarte las primeras posiciones.
- Dicen tener un trato especial con Google. Google no acepta pagos por posicionar mejor una web.
- Te pasan un solo importe sin separar anuncios y gestión.
- El informe solo trae visitas, clics o «me gusta», y nunca contactos.
- No sabes decir qué se ha hecho este mes. Si no lo sabes, es que no te lo han contado.
Cómo saber si te sale a cuenta
La pregunta no es cuánto cuesta, sino cuánto vuelve. Si sabes cuántos clientes nuevos te llegan cada mes por lo que hace la agencia y lo que te deja cada uno, la cuenta es sencilla: lo que entra tiene que superar lo que pagas, sumando la cuota y la inversión en anuncios. Para eso hace falta medir desde el primer mes. Sin ese dato, cualquier precio es caro.
Si prefieres empezar sin cuota mensual, la consultoría de marketing digital sin cuota es una revisión de lo que tienes con un orden por escrito: lo ejecutas tú o tu equipo. Y si quieres un precio para tu caso, lo vemos en la asesoría gratis por videollamada y te lo damos cerrado.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta una agencia de marketing digital al mes?
No hay una tarifa única: depende de los servicios, del tamaño del trabajo y del punto de partida. Por eso un precio serio llega después de ver tu caso, no antes.
¿La inversión en anuncios va incluida en la cuota de la agencia?
No debería. Lo claro es que pagues los anuncios directamente a Google, Meta u OpenAI desde tu cuenta, y que la agencia te facture solo su trabajo.
¿Es mejor cuota fija o porcentaje de la inversión?
Para una pyme suele ser más claro una cuota fija con lo que incluye por escrito. Con el porcentaje, a la agencia le conviene que inviertas más, lo necesites o no.
¿Qué es el coste de alta de una agencia?
Es lo que algunas agencias cobran por poner todo en marcha el primer mes: medición, campañas o cambios en la web. Pide que conste por escrito y qué se entrega.
¿Lual tiene permanencia?
No. Trabajamos sin permanencia: si un mes no te compensa, lo dejas.
Fuentes y referencias
- Guía del anunciante: cómo trabajar con terceros, Ayuda de Políticas de Google Ads. Consultado el 8 de octubre de 2026.
- Política de terceros de Google, Ayuda de Políticas de Google Ads. Consultado el 8 de octubre de 2026.
- Acerca del presupuesto diario medio, Ayuda de Google Ads. Consultado el 8 de octubre de 2026.
- ¿Necesitas un especialista en SEO?, Centro de la Búsqueda de Google. Consultado el 8 de octubre de 2026.
- Acerca de los niveles de acceso a tus cuentas de Google Ads, Ayuda de Google Ads. Consultado el 8 de octubre de 2026.
- Guía detallada sobre cómo funciona la Búsqueda de Google, Centro de la Búsqueda de Google. Consultado el 8 de octubre de 2026.
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